ファクタリング会社絞り込み検索

ファクタリング手数料を下げるための交渉術

ファクタリング手数料を下げるための交渉術 ファクタリング基礎知識
ファクタリング手数料を下げるための交渉術

\ メリット盛り沢山 /

FW会員登録する(無料)

スポンサーリンク
資金調達ナビ クラウドジャンクション

日本人はとかく、交渉べたといいますが、会社を守っていく経営者の姿は、凛としていなければなりません。交渉術は、苦手といった方も少なくありませんが、手数料交渉と比較の重要性を知ることによって、毅然とした態度で臨むことができます。その為に、手数料の扱いと、ファクタリング会社による違いを見に行っていく必要があるようです。

マナミ
マナミ

確かに、ファクタリングの手数料は高いと言われているけど、ファクタリング会社によってかなり幅があるから、案外漠然としたイメージもあるよね。

ユースケ
ユースケ

手数料はファクタリング会社にとって重要な収入源だから、安いから良いファクタリング会社・高いから悪いファクタリング会社とは、一概には言えないね。

マナミ
マナミ

そうだよね。サービスが充実していれば多少高くとも納得するよね。

ユースケ
ユースケ

手数料をしっかりと把握しておき、おかしいと判断すれば手数料を下げさせる交渉も必要だ。

マナミ
マナミ

そう簡単に手数料って下がるものなの ?

ユースケ
ユースケ

そこで手数料がどのようにして決められているのかをまずは確認しておこう。

手数料はこのように変化している

ファクタリングは、ファクタリング利用者の会社が持つ売掛金を債権として処理し、売掛債権の譲渡/売却により資金を得る方法です。この時重要な要素となるのがファクタリング利用者側よりも売掛債権の信頼度や信用性といったファクターです。

つまり、売掛先の企業が安定した業績を持ちファクタリング利用者側の会社との取引が長期にわたるものであれば、それだけ信頼度が高くなりファクタリング会社のリスクも低くなります。

手数料もその分、引き下げられる傾向にあり、リピート客であればさらに手数料が引き下げられる可能性もあります。

従って、売掛債権の入金の確実性が高く、回収の見込みが高い場合及びファクタリング利用者の信頼度が高ければ、それだけ手数料を抑えられる可能性があるということになります。

ただし、ファクタリング会社も商売であり、利益を追求する必要がありますので、基本的には小口の買い取りは手数料が高めで、大口の買取はやや抑えた手数料が原則となっています。

マナミ
マナミ

やっぱりリスクの問題が大きいよね。

ユースケ
ユースケ

ファクタリング会社によって重視するファクターは多少を異なってくるけど、売掛金額と回収の見込みといったファクターは、かなり重要視するものだね。そこで根本的な問題として、ファクタリング会社との交渉で、手数料を下げさせることができるのかという問題について見てみよう。

手数料の交渉は可能なのか

ほとんどのファクタリング会社では、電話やFAXおよびメールなどで依頼すれば、案件ごとの見積もりをもらうことができます。

しかし、あくまでも見積もりですので、実際の契約となると様々な状況が加味され、内容が多少異なってくるのが常識です。ファクタリング会社によっては、大幅に手数料のアップを提示される場合もありますので、契約内容には最大の注意を払っておく必要があります。

では、実際に事前の交渉で、手数料を引き下げることが可能であるのか、利用者にとっては最大の難関とも言えるでしょう。

特に、初めてのご利用の場合は、ファクタリング会社も慎重になる事が多く、ファクタリング利用者側にとってもなかなか言い出しづらいものです。そこで、交渉のポイントとして、売掛先会社の信頼性とファクタリング利用者の信用性をアピールする必要があります。

ただやみくもに、手数料が高いから下げてくれでは、担当者も困惑してしまい、まっとうな交渉術とはとても言えません。

マナミ
マナミ

とどのつまり、手数料の交渉ってネギるってことだよね。

ユースケ
ユースケ

ハハハ、それはそうなんだけど、ファクタリング利用者にとって手数料が下がることは大歓迎なんじゃないかな。

マナミ
マナミ

そうね ! 確かにその通りだわ。

ユースケ
ユースケ

でも、ただやみくもに「手数料を下げてくれ」と言っても、そうは簡単に問屋は降ろさないよ。

マナミ
マナミ

そうか。お店で値切るのとは、わけがちがうわよね。

ユースケ
ユースケ

相手もプロだから、それなりの説得材料が必要なのさ。

ファクタリング会社を納得させる説得材料

手数料引き下げの交渉ポイントとしては、売掛債権の信頼性がどのくらいあるのか、そして契約内容の履行が正しく行われるかを、いかにアピールするかでその判断基準も定まってくるものです。

売掛先の会社の信頼性はファクタリング会社にとって一番重要視されるもので、売掛先企業の内情はある程度調べる事は出来ますが、細かい詳細までは深く探ることはできません。

そこで、過去における取引先との入金履歴、取引先との間で交わされた契約書、また建築関連であれば工事計画書などを示すとより効果的です。

過去の入金履歴は、安定した取り引きが行われていたことにつながり、計画書や契約書は取り引きがこれから先も継続されることを示すものです。

これらの資料は、交渉材料としてかなり有効な手立てとなることでしょう。

また、自身の信用度として、過去に融資を受けた返済実績、会社としての経営実績などをアピールすること、他社との比較検討を考えていることなども交渉材料となります。

マナミ
マナミ

なるほど ! こうしたアピールが効果があるのね。

ユースケ
ユースケ

やはり人間だから納得すれば交渉は可能ということなんだ。

マナミ
マナミ

やった !私だったらどんどんネギっちゃうよ。

ユースケ
ユースケ

ただし、最近はインターネット完結型のファクタリングも随分と増えてきているから。

マナミ
マナミ

えっと、どういうことだろう。

ユースケ
ユースケ

AIシステムを使い簡潔に見積もりを出すファクタリング会社だと、コンピュータ相手だから交渉はなかなか難しくなるね。

まとめ

幾度か、同じファクタリング会社を利用している場合、売掛債権の程度にもよりますが、交渉に応じてくれやすい可能性があります。円というのも、取り引き実績という信頼感がある為で、ほかのファクタリング会社に乗り換えて欲しくないといった恐れもあるからです。

ともあれ、話術よりも交渉材料の提示が重要なポイントとなります。

以上、ファクタリング手数料を下げるための交渉術…でした。

新着口コミ全364件(5件を表示)

手数料は平均的 | 3.0 3 | 2020年09月27日 | アクティブサポート
今回は、ファクタリング業者の乗り換えで、いくつかの会社に見積もりを頼みました。その中で、アクティブサポートさんの手数料は平均値だと思います。ホームページ上に明確な手数料が開示されていないのは、どのよう... (46歳 家具製造業)
      
確かに2社間ファクタリングは入金まで早いです。 | 3.9 3.9 | 2020年09月26日 | ビートレーディング
家業の木材加工場を継ぐことになり、この際だからと機材を新たに入れ替えることにしました。ファクタリングのサービス内容は理解していたいので、地元福岡に所在するビートレーディングさんに依頼しました。今回は急... (31歳 木材加工業)
      
口コミ | 4.6 4.6 | 2020年09月25日 | アクティブサポート
仕事の関係で、月またぎとなってしまい、売掛先からの入金が1か月日延べになってしまいました。アクティブサポートさんに対応していただき、すぐに現金化できたので、職人の丘陵に充てることができました。 (63歳 土木工事業)
      
うーん、ちょっとね | 2.7 2.7 | 2020年09月24日 | アクティブサポート
これまで、3回ほどファクタリングを利用してきましたが、手数料以外にも諸経費を請求され、苦い思いを経験してきました。インターネットを閲覧している際にアクティブサポートを見つけましたが、まず最初に感じたこ... (56歳 建設工務店)
      
3日後に入金してもらえました | 4.3 4.3 | 2020年09月23日 | ファクタリングのトライ(株式会社SKO)
臨時で雇った職人への支払い資金合計約100万円が必要でこちらにお世話になりました。今後もよろしくお願いします。 (39歳 建設業)
      

\ メリット盛り沢山 /

FW会員登録する(無料)

タイトルとURLをコピーしました

×

今すぐ資金調達が必要な事業者様はこちら

×