何度かファクタリングをご利用なさった方でも、ほかの利用者の事は全く知るよしもありません。そこで、今回は株式会社アクティブサポートに突撃取材し、法人企業に関するファクタリング事例を一つのケースとして、いくつかの質問をぶつけてみました。
建設業の現在の状況とファクタリングの存在
その前にまず、簡単に建設業の現在の状況と、いくつかの課題に対して、簡単に解説しておきましょう。
私たち日本の経済には、建設業がかなりの比重を占めていることをご存じでしょうか。現在の日本国内は、バブル末期の1992年をピークに、年々減少傾向が続いています。実際に、バブル期には最高84兆円の建設投資が行われていましたが、2010年には約半分までに落ち込みました。
その後、じわじわと復調を見せていますが、せっかくのオリンピック景気に期待を寄せていましたが、新型コロナウイルスにより、状況は一変してしまいそうです。建築業界は、ピラミッド型になっており、下請けや孫請けといった零細企業が多く存在します。その為、支払いサイトも長くなることが多く、ファクタリングの存在は、こうした中小企業の救世主的存在として熱い注目を集めています。
アクティブサポートへのインタビュー
突然の訪問、ご歓迎いただいて感謝しています。
いえいえ、こちらにしても、宣伝効果があると思えば大歓迎ですよ
では、いきなりで申し訳ありませんが、今回の事例をご紹介いただけるでしょうか ?
では、業界でも比較的取引の多い、建築業の方のファクタリング事例をご紹介しましょう。
業種 | 建設業 |
法人or個人事業主 | 法人 |
会社規模 | 社員約10名 |
本社所在地 | 京都府 |
買取希望額 | 300万円 |
契約形態 | 2社間ファクタリングで契約 |
その他 | 他社のファクタリングサービスを利用中 |
規模としては比較的小さな会社ですね。
そうですね。建設業といっても、親会社から仕事を請け負う仕事が中心のようですね。
いわゆる、下請けというやつですね。
それでは、ファクタリングを利用するまでの経緯を聞いて良いでしょうか ?
はい、こちらのお客様は工事の受注も多く、仕事がほとんど切れることがないそうです。
ではなぜ、ファクタリングの利用を ?
建築業界では、よくあることなのですが、材料費を先払いしなくてはならず、タイミングによっては資金がショートしてしまうという事は多いんですよ。
なるほど
もともとは、ほかのファクタリング会社を利用していたそうなのですが、弊社で仮審査をしていただく機会があって、手数料に魅力を感じていただいたということです。
具体的には、アクティブサポートさんの手数料の提示で、他社から乗り換えたというわけですね。
そういうことです。
アクティブサポートさんの場合、迅速な対応をモットーとしているようですが、他社との契約は継続中なら困るのではないですか?
もちろん、他社との契約の完了後に、弊社での契約を行わせていただきました。
なるほど。
つまり要約すると、次のような確定案件だったわけですね。
そうですね。月末まで、期日もありましたから、特に焦った様子はなかったように見受けました。
ところで、担当者の立場でお聞きしたいのですが ?
話せる範囲でよければ。
話しにくければよいのですが、今回の案件で会社として、取引きを実行するに値すると決定づけた要素を、話せる範疇で教えてください。
そうですね。お客様の事ですから、少し話しにくいのですが。
もちろん、大まかで結構です。
決定的なものは、今回の買い取り対象となる売掛先さまからの入金が、一定の期間毎月の取引きが確認できたことですね。
ほかにも、あるんじゃないでしょうか ?
そうですね、もう一つのファクターとして、売掛先の会社の規模も中小企業から上場企業まで、複数の会社があることで、十分に信用に値すると思ったからです。
それで実際の売掛債権買い取り額が、下の数字なのですね。
実際のファクタリング買取金額
買取金額300万円 手数料267,000円
手数料を差し引いて、2,733,000円で買い取らせていただきました。
手数料が267,000円という事ですが、ファクタリング業界では安い方なのでは ?
2社間ファクタリングの相場が、10%から30%だということを考えれば、10%を切る弊社の手数料は破格と思いますね。
言い切りましたね。私も、ファクタリングの相場に関しては理解していますが、確かに破格の手数料だと思います。
お客様のお持ちになる売掛債権によって手数料は変わってくるのは申し訳なく思っているのですが、今回は自信の一手です !
確かに、かなり魅力的な手数料ですね。
今回は、急ぎの案件ではなかったのですがスピードにも弊社は自信を持っています。
ファクタリングにおいて、迅速な対応は、最も優先されるべきものですよね。
2社間ファクタリングは特に、ですね。
これまでアクティブサポートさんから見た観点から、インタビューを行ってきました。
はい、有り難い話と思っています。
では、一つ切り口を変えてみてもいいですか ?
なんか怖いなあ、ど、どうぞお手柔らかに。
お聞きしたかったのは、今回の利用者の方が、アクティブサポートを選んだ理由というものはどこにあるんですか ?
まず一番の理由が、これまで継続して利用していたファクタリング会社よりも、手数料が安かったということですね。
実際に手数料はどのくらい下がったのですか ?
実数で言うと、約5%ほど下げることができました。
300万円の5%といえば、かなりの額ですよね。採算は取れるんですか ?
採算に関しては、企業秘密ということで。でも、良心的にサポートするのが、うちの会社のモットーですから。
なるほど。その信頼感から、顧客様からの支持を得ているのですね。
そういうことになりますかね。
今回は、建設業のファクタリング事例を、一つのケースとしてご紹介させていただきました。
利用頻度も、かなり高い業界ですからね。
突然のインタビューでしたが、また機会があったらよろしくお願いします。
いえいえ、またいつでもお越しください。
アクティブサポートへの事例インタビューを終えて
このように、他社からの乗り換えで、これまでよりも好条件になったファクタリング事例もあります。
したがって、今回のケースのように建設業関連の方は、状況によっては他社よりも手数料が、さらに低くなる可能性も考えられます。
現在、ファクタリング継続中の会社であっても、まずは気軽に株式会社アクティブサポートへと、見積もり相談されてみてはいかがでしょうか?
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